アカウントベースドマーケティング

ものづくり企業がWebサイトリニューアルのときに「ターゲット」をどのように決めたら良いのか、SEOだけでは足りない、ICPの観点とは？について解説します。

ターゲット企業を決めるためにも、マーケティング施策を検討するためにも、顧客を複数の軸で切って、いろいろな角度から見てみることが役立ちます。

ABM(Account Based Marketing/アカウントベースドマーケティング)とは、営業・マーケティングなどの組織機能を連携させ、あらかじめ決めておいたターゲット企業(アカウント企業)からの売上を最大化する戦略的マーケティング活動です。